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Bargaining for Advantage : Negotiation Strategies for Reasonable People par G. Richard Shell

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Dans l’approche systématique étape par étape décrite dans le livre Bargaining for Advantage, vous apprendrez comment réussir même lorsque vous croyez n’avoir pratiquement aucune chance, comment contrer les tactiques musclées sans compromettre votre éthique et comment bâtir votre confiance dans vos relations de travail.

« Une lecture essentielle pour les administrateurs qui négocient eux-mêmes ou qui gèrent ceux qui le font. Bargaining for Advantage fournit un cadre de travail convaincant pour comprendre les situations de négociation… Peut-être le meilleur de tous, le livre de Shell est amusant à lire. » Efrem Zimbalist III, CFO, Times Mirror Company

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