Revues de livre

Pour ceux d’entre vous qui commencez à travailler avec Consultation Common-Outlook et pour ceux avec qui nous avons déjà travaillé à plusieurs reprises, vous deviendrez familiers avec les hommes et les femmes qui sont le visage publique de Common-Outlook : Peter Hiddema, notre fondateur, David Eaves, Gary McDougall et Amy Elizabeth Fox. Nos facilitateurs sont […]

La sélection de Sarah Palin à titre de colistière du Républicain John McCain, a engendré beaucoup de débats sur le rôle des mères qui travaillent. On a publié de nombreuses statistiques sur les pourcentages de mères sur le marché du travail, de femmes dirigeant des sociétés Fortune 500 et ainsi de suite. Ce n’est pas […]

Il est toujours agréable de trouver un livre qui peut être utile à tant de gens peu importe leur type de travail. Le livre de James Borg Persuasion, The art of influencing people en est un et il vaut la peine d’être lu. Comme le dit Borg, « Le livre vous apprendra comment vous présenter […]

Dans ce texte classique, Fisher et Ury décrivent leurs quatre principes d’une négociation efficace. Ils y décrivent aussi trois obstacles courants à la négociation et discutent des manières de surmonter ces obstacles.
Selon Fisher et Ury, un accord est judicieux et efficace et améliore les relations entre les parties. Les […]

La lecture d’un livre est bien plus longue lorsque vous passez votre temps à vous arrêter pour analyser de quelle façon vous auriez traité une situation en particulier différemment si seulement vous aviez eu en main les outils discutés dans beyond reason. beyond reason: Using Emotions as You Negotiate est écrit par Roger Fisher, coauteur […]

Le livre Comment mener les discussions difficiles traduction de Difficult Conversations: How to Discuss What Matters Most est fondé sur le travail du Harvard Negotiation Project. Douglas Stone, […]

« Vous n’avez pas besoin d’éteindre la lumière de l’autre pour laisser briller la vôtre » –Bernand Baruch

Quelle est la nature des affaires? Est-ce […]

L’auditoire principal à qui est destiné The Trusted Advisor, par David H. Maister, Charles H. Green et Robert M. Galford sont les experts-conseils; toutefois, les leçons que l’on peut en retirer s’appliquent à toute personne en affaire, désireuse de solidifier ses relations avec ses clients.  Les auteurs sont tous des conseillers professionnels qui ont inclus […]

Donald Clifton est un psychologue renommé et le président du conseil de Gallup, Inc.; Tom Rath est un chef de pratique globale à The Gallup Organization et le petit-fils de Donald Clifton. Ensemble, […]

Roger Fisher, William Ury et Bruce Patton suggèrent dans leur livre Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In que « l’habileté de voir une situation comme l’autre la perçoit, bien que cela soit difficile, est l’une des compétences les plus importantes qu’un négociateur puisse posséder. »  Voir les choses du point de vue de […]