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Qui que vous soyez – chef, syndiqué, soutien aux employés, expert-conseil ou représentant gouvernemental – vous ne pouvez pas atteindre tous vos objectifs par vous-même. Ce livre vous apprendra à travailler plus efficacement avec les autres.
« Un guide très utile, clair et sérieux pour réussir à persuader et à influencer.» Rosabeth Moss Kanter
Adam M. Brandenburger du Harvard Business School et Barry J. Nalebuff du Yale School of Management, ont conçu une stratégie d’affaires en cinq volets qui révolutionnera la façon dont vous jouez au jeu des affaires. La co-opétition est une méthode qui dépasse les anciennes règles de concurrence et de coopération afin de combiner les avantages des deux.
« Vraiment accessible et intéressant… Les auteurs utilisent la théorie des jeux pour créer des situations gagnant-gagnant parmi les concurrents, les clients et les fournisseurs. » The Wall Street Journal
Dans un monde constitué d’une immense table de négociation, ce guide au franc parler vous montrera comment utiliser l’approche où tout le monde est gagnant lorsque vous traitez avec votre conjoint, votre patron, vos enfants, votre avocat, vos meilleurs amis et même vous-même.
« Les gens écoutent lorsque Herb Cohen parle. » Baltimore Sun
Dans l’approche systématique étape par étape décrite dans le livre Bargaining for Advantage, vous apprendrez comment réussir même lorsque vous croyez n’avoir pratiquement aucune chance, comment contrer les tactiques musclées sans compromettre votre éthique et comment bâtir votre confiance dans vos relations de travail.
« Une lecture essentielle pour les administrateurs qui négocient eux-mêmes ou qui gèrent ceux qui le font. Bargaining for Advantage fournit un cadre de travail convaincant pour comprendre les situations de négociation… Peut-être le meilleur de tous, le livre de Shell est amusant à lire. » Efrem Zimbalist III, CFO, Times Mirror Company
Dans le livre The Art and Science of Negotiation, Raiffa utilise un large éventail de cas spécifiques et de diagrammes clairs et utiles pour expliquer les processus étape par étape de la négociation et traduit cette compréhension en profondeur en des directives pratiques.
« Un guide opportun, pratique et approprié pour la coopération et la concurrence. » Harry Levinson, The Levinson Institute
