Lectures suggérées

Liar’s Poker par Michael Lewis

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Michael Lewis, un raconteur d’histoires né, nous démontre comment les choses se sont réellement passées à Wall Street. Les courtiers en valeurs planaient au-dessus d’énormes changements dans l’économie mondiale. Les fonctions de M. Lewis consistaient à transférer l’argent, sous la forme d’obligations, de ceux à l’extérieur de l’Amérique qui avaient économisé à ceux à l’intérieur de l’Amérique qui avaient consommé. Ce faisant, il a généré des dizaines de millions de dollars pour les frères Salomon, et a obtenu pour lui-même une place aux premières loges du plus grand spectacle financier de la décennie : le recours au levier financier de l’Amérique.

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Getting to Resolution Turning Conflict into Collaboration par Stewart Levine

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Selon Stewart Levine, « Bon nombre de personnes ont de la difficulté à accepter que la vie est remplie de surprises, de conflits, de déceptions et d’attentes non satisfaites. Ces événements se produisent de manière constante et prévisible. » Il est facile de tomber dans le conflit du « mauvais piège » et dans son livre, Getting to Resolution, Turning Conflict into Collaboration, Levine nous rappelle que les conflits et les problèmes représentent une occasion, « l’occasion de démontrer notre créativité. »

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Persuasion, The art of influencing people par James Borg

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Comme les éditeurs disent : Nous connaissons tous des gens qui sont incroyablement  persuasifs. Avec une parfaite aisance, ils réussissent à obtenir notre confiance, notre intérêt et notre appui, à chaque fois. Sont-ils doués? Est-ce tout simplement une illusion? Non, c’est l’« art » de la persuasion, et vous pouvez l’apprendre vous aussi. Fondé sur des années d’analyse de comportements et de la mentalité des personnes les plus persuasives, « Persuasion » vous donne la formule magique pour maîtriser le pouvoir de la persuasion – la façon ultime de réussir au travail et dans la vie.

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Comment réussir une négociation par Roger Fisher, William Ury et Bruce Patton

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Comment réussir une négociation offre une stratégie étape par étape, concise et éprouvée pour arriver à une entente mutuellement acceptable peu importe le type de conflit – qu’il soit question des enfants et des parents, des voisins, des patrons et des employés, des clients ou des entreprises, des locataires ou des diplomates. Ce livre est fondé sur le travail du Harvard Negotiation Project, un groupe qui traite continuellement avec tous les niveaux de négociation et de résolution des conflits.

« Comment réussir une négociation est un livre de base très pratique sur les fondements de la négociation qui se lit facilement. Nous tous, à titre de négociateurs traitant de problèmes personnels, communautaires et d’affaires, devons améliorer nos techniques en résolution des conflits et en conclusion d’accords. Ce volume concis est le meilleur pour commencer. » John T. Dunlop

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beyond reason: Using emotion as you negotiate par Roger Fisher et Daniel Shapiro

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beyond reason: Using emotion as you negotiate

Une autre titre par Roger Fisher et Daniel Shapiro.

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